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ST椰岛全国扩张的同时公司传统优势市场却在大量丢失?

时间:2019-04-13 20:36 来源:未知 作者: 点击:

  8月18日,业界知名新媒体《斑马消费 》对外发布一篇标题为《*ST椰岛大营销战略致亏损过亿,全国扩张、主力市场全面失守》的深度调研文章,引起了中访网和各大财经媒体、社会公众的关注。

  据 《斑马消费 》撰文:危局之中*ST椰岛选择了殊死一搏,寄希望于通过巨额广告投入,来挽救“椰岛”这家已风雨飘摇的老牌保健酒厂商。

  “大营销战略”从来都是一把双刃剑,非生即死。从刚刚披露的半年报来看,在冯彪的领导下,*ST椰岛(600238.SH)已一步步走向悬崖的边缘。

  今年上半年,公司营业收入2.92亿,同比减少26%,归母净利润-1.17亿,已超过2017年全年亏损额。这一凄惨的业绩记录,自公司2000年上市以来还从未有过。

  上半年,公司在营业收入下降的同时,营业成本同比相应减少,但销售费用却高达1.46亿元,同比增长171.4%。

  今年上半年*ST椰岛加入央视国家品牌计划,据媒体报道公司要在央视投放2.8亿元以上。

  仅在今年上半年,公司广告费投入就高达1.02亿元,上年同期仅2000万。公司表示,销售费用的大幅增加,正是对央视广告投入增加所致。

  广告费花出去了,产品的销量却全线下滑。上半年公司酒类产品销售收入1.03亿元,同比下滑34.8%。

  今年年初,*ST椰岛还重金挖来知名白酒职业经理人马金全担任销售公司总经理,马一上任就对公司的销售渠道进行了重新布局,并高调喊出5年销售额30亿的目标。

  今年上半年,*ST椰岛重建发展策略,主打“150ml椰岛海王酒”大单品,重新定位“椰岛鹿龟酒”。前者主打餐饮销售终端,后者定位于高端礼品市场。

  在马金全的带领下,公司在渠道的扩张方面表现得更加激进,强势进入华北、西南等曾经的销售盲区。西南区域从0销售,半年做到了231万,华北区域从94万做到了973万。

  全国扩张的同时,公司传统优势市场却在大量丢失,华南、华中两大强势区域已成溃败之势。其中,华南区域销售收入3856万,上年同期为6643万;华中区域销售收入2547万,上年同期为6040万。

  在经销商的拓展方面公司亦不遗余力,半年增加128个,全国经销商总数达到240个,但上半年批发代理渠道的销售收入却同比下降44.47%。

  诚然,企业的转型需要时间,广告投入、渠道建设的效果也有滞后的可能。但,市场留给这家公司的时间已经不多。如若今年*ST椰岛无法实现扭亏为盈,将难逃退市的命运。(作者:杨伟)

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