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尊龙人生就是博LED照明经销商:(货)钱在哪 心就在哪!

时间:2018-09-08 13:42 来源:未知 作者: 点击:

  LED照明经销商:(货)钱在哪 心就在哪!

  在线下途径的库存办理中,该不该给LED照明经销商压货一向是一个遮遮掩掩的论题。作为LED照明企业的老板,一方面期望经销商的途径库存少一点,再少一点,以免日后擦屁股的工作太多;另一方面在巨大的库存压力和现金流的流引诱面前,又期望将库房里的陈芝麻烂谷子都能转移到LED照明经销商的库房,多一点,再多一点。

  所以咱们看到的反常老板多是天天嚷着不要压货、不要压货,但一扭脸就会指着你的鼻子吼怒道:为什么库房还有那么多板滞品没有卖出去?你预备把他们留在库房里春节吗?Ladies and乡亲们啊,这是板滞品啊,就算你廉价处理,也纷歧定有经销商要。就算有经销商要,也纷歧定是春节前就要。就算是春节前要,也纷歧定是你有多少就要多少?!对这种直接逼良为娼的行为,许多出售人员现已习以为常,他们多半会回身疾走、气急败坏地回应道:老板,看我的好啦!

  品格多重割裂的老板们,你们还有一句真话给到那些神经衰弱到只剩最终一根稻草的苦逼出售吗?

  库存,既然是企业内部永久没有办法消化和战胜的问题,关于出售人员而言,那就只能从外部,也就是经销商下手,要从经销商下手,咱们得先讲一个经销商的小故事,尊龙人生就是博处理经销商为什么要压库存的问题。

  早年我在某企业效劳时,担任某区域商场,曾亲手开发了一个经销商老A,因为前史联络,我和老A一向坚持比较亲近的联络,直至2010年我脱离这家企业后,两人的联络都一向十分不错。2013年,ag88环亚国际娱乐。我因为其他原因出差到该区域,并提早打了一个电话给老A,老A很快乐,一定要约我晚上聚聚,我在忙完其他工作后,按期赴约。酒桌上两人相谈甚欢,天南海北,胡吹海侃,酒过三巡,菜过五味,大半瓶白酒下肚,在咱们行将完毕这次吹嘘打屁的高潮部分时,老A俄然趴在酒桌上呜呜地大哭起来。我甚是古怪,尽管我跟老A联络挺铁,但哥们的爱情不至于上升到几年不见,执手相看泪眼的境地啊!?我权且平复心里的激动,怯怯地问:咋啦,兄弟?

  老A接下来的一段才真让我大开眼界:兄弟,我经商25年,15岁就开端出来做小工,19岁自己有了榜首家店。从此以后,日子开端安稳,日子也开端好过起来,15年前,在咱们这个当地,一年做个4、50万生意的经销商大概有5、6个,咱们平常也在一同喝酒、泡茶、垂钓、拍摄,那时分产品赢利高,有货就能卖,小日子过得挺润泽。你们品牌其时刚到咱们这儿的时分,我知道榜首个找的客户不是我,是那几个和我一同玩的经销商,仅仅人家都死活不干,你们最终才找我的。

  但是一接手你们的品牌,我的那些好日子就算到头了,我一年才做4、50万,榜首个月我还晕头晕脑的时分,你们就给我发了10万的货,还说三个月查核不合格就把我干掉,真是上贼船简单下贼船难啊,我看着库房里的一堆货,真是欲哭无泪。还好,你压完货后,又带着一帮搞推行的人忽悠我:老A啊,你不能做在家里等生意上门啊,要走出去,搞分销、做推行、进小区,什么坐商变行销的那套鬼话。我也是看着库房里的那堆货心慌,那但是真金白银的钱啊!只能屁颠屁颠地跟着你去搞分销、做推行、进小区,感觉又回到了19岁刚开店时的光景。

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